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        SEM服務商-SEM服務公司-制作吸引新客戶的廣告系列、吸引新客戶的廣告

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        SEM服務商

        制作吸引新客戶的廣告系列

          來源:網絡 發布時間:2020-11-12 19:30:17時間:11-12 19:30

        要開始展示廣告,您需要先在 Google Ads 中制作廣告系列。此時,您需要做出一些決定,比如您愿意花費多少金額以及希望在哪里展示您的廣告。

        按照本指南中的說明,開始制作卓有成效的搜索網絡廣告系列、廣告組及文字廣告。

        選擇目標

        關鍵提示:了解對您來說什么才算成功

        為每個廣告系列選擇一個目標。由于 Google Ads 會根據該目標指導您設置廣告系列,助您取得成功,因此選擇目標非常重要。以下是最佳做法示例:

        l 如果您想實現 2 個不同的目標,請設置 2 個不同的廣告系列,讓它們分別具備不同的營銷目標。例如,如果您想挖掘潛在客戶和提高銷量,請制作一個以“潛在客戶”為目標的廣告系列和一個以“銷售”為目標的廣告系列。

        l 如果您的商家希望提升在線銷量,請考慮選擇“銷售”目標。如果選擇其他目標,您可以設置旨在為您吸引網站流量或潛在客戶(如填寫表單的客戶)的廣告系列。

        l 如果您的商家僅希望提升來電次數,請設置來電專用廣告系列。

        詳細了解目標。

        設置出價策略和預算

        關鍵提示:借助自動出價功能,Google Ads 系統可使用其數據自動優化您的出價。您的預算決定了總支出大小。

        大多數新廣告客戶會采用自動出價,因為他們發現該功能最有效。例如:

        · 如果您希望吸引轉化操作(如增加銷售量或挖掘潛在客戶),可以使用“盡可能提高轉化次數”策略。

        · 如果您希望廣告獲得盡可能高的點擊次數,可以使用“盡可能爭取更多點擊次數”策略

        由于您可以利用預算控制支出,因此無需通過自動出價功能設置出價上限。廣告系列的平均每日預算(在下一步設置)會限制您的總支出。

        詳細了解自動出價。詳細了解其他出價選項。

        確保您的廣告得到展示

        關鍵提示:創建使用一系列獨特關鍵字的具體廣告組,并且每個廣告組至少包含 3 個廣告

        您可以在廣告組中指定應向搜索特定字詞的用戶展示哪些廣告。搜索廣告系列應包含非常具體的廣告組,并且每個廣告組至少包含 3 個廣告。請根據您認為會觸發廣告展示的用戶搜索內容設立廣告組。

        以下是設立廣告系列和廣告組的示例:假設您經營了一家自行車商店,在線銷售和實體店銷售雙管齊下,則您可能會制作兩個廣告系列:一個用于在線銷售,另一個用于店面銷售。每個廣告系列均可能包含以下廣告組:兒童自行車、頭盔、滑板、競賽自行車、山地自行車、公路自行車、自行車鎖、女士騎行服裝、男士騎行服裝、騎行鞋。其中每個廣告組都包含您的潛在客戶在搜索您所售產品時可能會使用的不同關鍵字。

        為建立良好的帳號組織結構,請務必創建非常具體的廣告組:每個廣告組包含的系列關鍵字應彼此緊密相關,且每個關鍵字系列對應的主題應不同于您在其他廣告組中定位的主題。 查找頭盔的用戶更有可能點擊宣傳頭盔的廣告,而非一般的騎行用品廣告。詳細具體會讓您的廣告更具相關性。廣告的相關性越高,質量通常也會越高,在廣告競價中的表現就越好(并且會帶來更多點擊和轉化,例如簡報注冊次數、來電次數或銷量)。

        重申一下,每個廣告組都應至少包含 3 個優質廣告。這樣,系統就可以優化廣告效果,并且您可以查看效果數據,從而了解什么樣的廣告內容最能打動您的受眾群體。

        制作廣告

        關鍵提示:要撰寫成功的廣告,請想象一下您的客戶在搜索什么

        在理想的廣告體驗中,您的文字廣告與客戶想要購買的產品或服務直接相關。例如:某位用戶在 Google 上搜索“24 小時鮮花遞送百合花”時,看到一則廣告,其標題為“快速訂購百合花 - 24 小時鮮花遞送”。他們會點擊該廣告,直接轉到該花店的網站,并會在該網站上完成訂單。以下是有關制作純文字廣告的 6 個重要提示:

        1. 務必想清楚要宣傳的內容。 應告訴客戶點擊廣告后會看到哪些內容。在廣告標題中至少包含一個關鍵字。如果您已將“數碼相機”指定為關鍵字,則可以將“購買數碼相機”作為廣告標題。(請注意,在廣告文字中使用商標時,需要遵守 Google Ads 商標政策。)

        2. 保持相關性。 確保向客戶提供答案或解決方案。例如,如果他們正在尋找附近的解決方案,則您的地理位置是最有用的信息,應將其添加到標題中。

        3. 使廣告內容描述與標題保持一致。確保廣告內容整體一致。

        4. 確保廣告內容與著陸頁匹配。檢查廣告鏈接到的目標網頁(即著陸頁),并確保其中包含您的廣告所宣傳的內容或產品。如果客戶找不到他們所期望的信息,就會離開您的網站。

        5. 確保廣告已獲得批準。 為確保所有廣告的高質量,每一則廣告都必須達到較高的專業水準和編輯標準。也就是說,廣告中不得包含多余的空格、奇怪的大寫形式、感嘆號或不清楚的網址等。詳細了解文字廣告要求。

        6. 吸引移動客戶。考慮為使用移動設備的客戶制作專門的廣告、將您的移動版網站作為著陸頁,并提供適合移動受眾群體的特別優惠。

        添加附加信息

        關鍵提示:附加信息為廣告增加了額外的信息,有助于提升廣告效果,并且可免費添加

        大多數廣告客戶會使用附加信息,而且在制作搜索廣告時,附加信息必不可少。那么究竟什么是附加信息呢?如果您曾經在 Google 上進行搜索,并且看到帶有致電按鈕、附加鏈接、地址或其他附加信息的廣告,您所看到的就是廣告附加信息。

        附加信息豐富了廣告內容,使廣告更加出色,更有效地吸引用戶直接通過您的廣告執行操作。

        我們建議所有人添加以下 3 種附加信息:

        · 附加鏈接。將用戶引導至您網站上的具體網頁,例如店鋪營業時間頁面、具體產品頁面等。當用戶點擊或點按您的鏈接時,便會直接跳轉到他們想要了解或購買的產品所在網頁。例如,如果您經營一家自行車商店,則會展示“城市自行車”鏈接并將該附加鏈接網址設為展示城市自行車的網頁。為提高附加鏈接隨廣告一同展示的幾率,請至少添加 4 個附加鏈接(例如:營業時間、城市自行車、電動自行車、與我們聯系)。詳細了解附加鏈接。

        · 宣傳信息。宣傳信息為您提供了更多可供添加文字的空間。當客戶看到帶有宣傳信息的廣告時,會發現廣告內容更加豐富,其中包含有關您的業務、產品和服務的更多詳細信息。為提高宣傳信息隨廣告一同展示的幾率,請至少添加 4 條宣傳信息(例如:免費送貨、推出新品、加大尺碼、新客戶折扣)。詳細了解附加宣傳信息。

        · 結構化摘要。用于在廣告中突出產品和服務的具體特點,以此吸引用戶。結構化摘要會以標題(如“目的地”)和列表(如“夏威夷、哥斯達黎加、南非”)的形式顯示在廣告文字下方。詳細了解附加結構化摘要信息。

        除了這 3 種附加信息之外,Google Ads 還提供了其他許多附加信息,如附加地址信息(用于宣傳本地商家)、附加促銷信息(用于假日銷售)和附加電話信息(用于吸引潛在客戶致電)等。了解詳情并選擇要使用的附加信息。

        持續吸引客戶

        關鍵提示:根據效果和建議優化廣告系列效果

        請注意,要使廣告系列取得成功,就不能止步于完成設置這一環節。您需要監控廣告系列的效果并進行調整。為取得最佳效果,請執行以下操作:

        · 設置轉化跟蹤,以便查看客戶在與您的廣告進行互動后所進行的操作:他們是購買了您的產品、注冊了您的簡報、給您的商家致電還是下載了您的應用。了解如何設置轉化跟蹤。

        · 至少每周查看一次廣告系列的效果。確保您不會錯過任何重要通知,并務必想方設法通過“建議”頁面(這一專為提升廣告系列效果而在您帳號中設計的整個部分)獲得更多價值并擴大廣告影響。詳細了解建議”頁面。

         


        關鍵詞:吸引新客戶的廣告
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