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        SEM服務商-SEM服務公司-評估節日季期間的廣告效果、廣告效果

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        SEM服務商

        評估節日季期間的廣告效果

          來源:網絡 發布時間:2020-11-25 10:12:39時間:11-25 10:12

        關于分析節日季期間在線廣告效果的官方指南。

        采取措施評估廣告效果,從中發掘來年的優化機會,從而確保在下一個節日季取得更出色的成效。

         

        對數據進行分析

        上個節日季實現了哪些目標,沒有實現哪些目標,原因是什么?

        分析結果

        理由:根據您的營銷目標準確評估節假日的廣告效果,以確定下一個節日季的行動計劃。

        將您的實際指標與最初的節假日預測進行比較,如果可能,請全面比較從展示次數到最終利潤的所有重要指標。

        評估您的廣告占有率

        理由:了解廣告的展示率,找出提高曝光率的機會。

        · 搜索廣告提示:查看您的展示次數份額 (IS) 數據,了解您抓住了多少節假日購物需求。計算可獲得的總展示次數:((投放的展示次數)/(1 - 錯失的展示次數份額))

        然后,結合您的展示次數分析此指標隨時間變化的趨勢,在進行此分析時請專注于完全匹配展示次數。繪制“錯失的展示次數份額(排名)”數據在整個季度中的變化趨勢圖表,看看在哪些時段您由于預算有限而不得不對當季熱門搜索字詞或產品降低出價。

        · 購物廣告提示:結合您的展示次數分析絕對頁首展示次數份額 (ATIS) 隨時間變化的趨勢。繪制“錯失的展示次數份額和預算”數據在整個季度中的變化趨勢圖表,看看在哪些時段您由于預算有限而未展示當季熱門產品。

        查看您的產品和關鍵字的啟用時機

        理由:找出可以進一步優化出價的領域,以充分利用熱門產品,或撤回沒有影響力的產品。

        使用出價模擬器來了解:如果您提高了能為業務帶來最大收入的關鍵字或產品的出價,您本可以取得什么樣的效果。您還可以結合重要購物日的轉化率和轉化量峰值來考察廣告支出回報率目標,尋找轉化量或轉化率處于峰值而廣告支出回報率較高的任何有利可圖的出價機會。如果您在上一個節日季沒有使用自動出價策略,不妨考慮試用智能出價策略(如目標廣告支出回報率),以在下一個節日季到來之前自動優化出價。

        · 搜索廣告提示:通過使用 Google 趨勢或 Shopping Insights 工具,將啟用您的季節性關鍵字或提高其出價的時間與實際產生搜索熱度的時間進行比較。

        · 購物廣告提示:轉到“產品”標簽,以確定帶來最多收入但受限于出價或預算的產品。重新審視您的出價或預算分配,將更多的支出用于盈利更豐厚的產品。

        進行競爭情況分析

        理由:了解您與參加同一競價的其他廣告客戶相比所處的位置,以此發現增長機會。

        · 利用節假日期間的競價分析信息,結合其他廣告客戶的情況評估您的展示次數份額等相對競爭指標。分析點擊率和轉化率在上個節日季的變化趨勢,回想競爭對手是否曾開展激進的推廣活動以至于可能影響了您的宣傳效果。

        查看您的跨渠道廣告效果

        理由:從整體角度了解您的廣告效果,并研究各個渠道如何相互影響。

        · 與其他渠道的表現進行比較,看看是否存在類似趨勢和顯著差異。利用這些分析結果來評估和改進您的出價調整系數。例如,如果您發現移動設備流量和實體店客流量超出預期,就可以設置更高的移動設備出價調整系數,并為本地產品目錄廣告額外分配預算。

        為您的下一個節日季廣告系列收集創意

        回顧上個節日季,哪些表現良好,哪些尚需改進?

        確定報告需求

        理由:確定您需要哪些數據以準確評估廣告效果和制定接下來的營銷目標。

        看看上個季度有哪些其他指標或自動效果報告本有機會幫助您發現相關商機、支出效率欠佳的方面和預算需求。請務必跟蹤下一個節日季預算的“支出率”(截至當日的實際支出金額除以相應日期范圍內預算允許的支出金額),確保為高峰購物日劃撥充足的預算。

        · 搜索廣告提示:添加前述可獲得的總展示次數指標,以便跟蹤下一年度要抓住的節假日需求。

        · 購物廣告提示:將絕對頁首展示次數份額列和點擊次數份額列添加到您的報告,以確定任何錯失的機會,將支出分配給能帶來最多收入或轉化的產品。您還可以使用出價模擬器了解進行出價調整可能帶來的轉化提升。

        發掘在下一個節日季改善廣告效果的方法

        理由:發現新機會以取得更好的廣告效果。

        · 就如何達成下年度第四季度難度最高的關鍵績效指標,收集相關的行動方案和資源建議。例如:

        如果您需要吸引更多本地購物者,請務必及早設置購物廣告系列,以便及時針對下一個節日季投放本地產品目錄廣告?;蛘?,如果您需要提高轉化率,可以考慮試用新的著陸頁或不同的促銷優惠。

        改善團隊溝通

        理由:每個成功的節日季都必須依靠出色的團隊協作來實現。經常溝通,在跨職能合作伙伴之間達成一致。

        · 上一個節日季,團隊成員之間或團隊與客戶之間是否存在信息溝通不暢的情況,以至于對在線廣告效果造成了負面影響?例如:

        · 節日季期間的推廣活動變更未能及時傳達給相關人員,導致廣告效果受影響。

        · 最新收入數據未能及時傳達給相關人員,導致錯失更改出價的時機。

        · 與其他部門的同事和客戶支持團隊交流,及時了解他們的計劃。例如:

        · 了解可能推出的新產品對您擴展關鍵字列表和制定預算可能會有哪些影響。

        · 了解您的網站何時進入年終“代碼凍結”模式以進行相關項目管理工作。

        · 請 Google 帳號團隊將您加入 Beta 版測試的許可名單,以便在接下來的節日季充分推廣您的帳號或改進您的工作流程。

        提高工作效率

        理由:改進和建立更好的流程,幫助您確保在來年更順暢地開展節假日工作。

        · 上個節日季,工作流程中是否存在效率低下之處,以至于拖慢了廣告系列更新速度,導致未能充分抓住轉瞬即逝的節假日流量高峰?

        提前計劃和為下一個節日季做好準備

        今年您要擬定哪些主要行動方案,以便為下個節日季做好準備并取得成功?

        制定新計劃

        理由:利用最新的數據分析,在節日季來臨之前,及早制定切實有效的營銷計劃。

        參照與上年同期相比的趨勢,預測下個節日季的關鍵績效指標表現。使用您的帳號數據、Google 趨勢或暢銷商品報告,了解哪些產品在節日季之前的一段時間內銷量增長最快。

        · 在預測時細分出移動流量數據,以評估與上年同期相比移動流量對整體績效的影響。

        確保預算充足并提供建議

        理由:借助您的效果數據和分析結果,確保您已擁有充足的資金和明確的方向來充分利用下一個節日季。

        · 將您的預測數據和行動方案用作業務案例,向相關負責人提交第四季度的預算提案。

        如果預算不能全額獲批,請確定您要砍掉哪些部分的預算。

        將計劃付諸行動

        · 現在就著手擬定項目計劃并成立工作組以推動實施獲批的行動方案。

        總結

        通過采取以上這些附加措施,您可以確保在下一個節日季取得比以往更出色的成效。不要忘了向所有相關人員(團隊成員、經理、代理機構、客戶支持團隊和供應商)表達謝意,深入透徹的節日季回顧分析和富有成效的計劃流程離不開每個人的積極貢獻。

         


        關鍵詞:廣告效果
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