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        SEM服務商-SEM服務公司-受眾群體定位簡介、受眾群體

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        受眾群體定位簡介

          來源:網絡 發布時間:2020-12-03 10:39:39時間:12-03 10:39

        您可以向廣告組添加受眾群體定位,并根據受眾群體的身份、興趣和習慣、他們正在積極調研的對象或者與您互動的方式向他們展示廣告。通過受眾群體定位,無論是瀏覽網站、使用應用還是觀看視頻的用戶都能被覆蓋,由此提升廣告系列的效果。請參閱個性化廣告政策(以前稱為“針對用戶興趣投放廣告”),了解如何以同樣的方式改善用戶和廣告客戶的體驗。

        受眾群體定位的工作原理

        對于展示廣告系列、搜索廣告系列、視頻廣告系列和酒店廣告系列,受眾群體是指據 Google 估算,有特定興趣、意向和受眾特征的用戶群體。向廣告系列或廣告組添加受眾群體時,您可以從廣泛多樣的類別中選擇,如運動和旅游愛好者、購車族,或訪問過您的網站或應用的特定用戶。Google Ads 將向可能屬于所選類別的用戶展示廣告。

        注意:可以根據用于生成受眾群體的數據(例如,網頁訪問記錄、以往的 Google 搜索內容),更好地為面向特定受眾群體的廣告系列進行出價和定位。

        請參閱下表,簡要了解用于廣告系列定位的不同受眾群體類型:

        廣告系列類型

        受眾群體類型

        展示廣告系列

        · 興趣相似的受眾群體:根據用戶熱衷于什么以及他們的習慣和興趣來覆蓋用戶。

        · 自定義受眾群體:您可以根據用戶熱衷于什么以及他們的習慣和興趣來覆蓋用戶,以及根據用戶的近期購買意向來覆蓋用戶,具體根據哪一項取決于您的廣告系列目標。

        · 詳細受眾特征:根據長期生活情況來覆蓋用戶。

        · 人生大事:覆蓋面臨人生重大事件的用戶。

        · 有具體興趣的受眾群體:根據用戶的近期購買意向來覆蓋用戶。

        · 再營銷:覆蓋與您有過互動的用戶。

        · 目標客戶匹配:根據您的客戶關系管理數據覆蓋現有客戶。

        · 類似受眾群體:覆蓋與您的網站訪問者或現有客戶興趣相似的新用戶。

        · 如需了解詳情,請閱讀“恰當其時地觸達目標受眾”。

        搜索廣告系列

        · 興趣相似的受眾群體:根據用戶熱衷于什么以及他們的習慣和興趣來覆蓋用戶。

        · 詳細受眾特征:根據長期生活情況來覆蓋用戶。

        · 有具體興趣的受眾群體:根據用戶的近期購買意向來覆蓋用戶。

        · 再營銷:覆蓋與您有過互動的用戶。

        · 目標客戶匹配:根據您的客戶關系管理數據覆蓋現有客戶。

        · 類似受眾群體:覆蓋與您的網站訪問者或現有客戶興趣相似的新用戶。

        視頻廣告系列

        · 興趣相似的受眾群體:根據用戶熱衷于什么以及他們的習慣和興趣來覆蓋用戶。

        · 自定義受眾群體:您可以根據用戶熱衷于什么以及他們的習慣和興趣來覆蓋用戶,以及根據用戶的近期購買意向來覆蓋用戶,具體根據哪一項取決于您的廣告系列目標。

        · 詳細受眾特征:根據長期生活情況來覆蓋用戶。

        · 有具體興趣的受眾群體:根據用戶的近期購買意向來覆蓋用戶。

        · 再營銷:覆蓋與您有過互動的用戶。

        · 目標客戶匹配:根據您的客戶關系管理數據覆蓋現有客戶。

        · 類似受眾群體:覆蓋與您的網站訪問者或現有客戶興趣相似的新用戶。

        酒店

        · 再營銷:覆蓋與您的商家有過互動的用戶(網站訪問者、類似受眾群體、自定義組合及客戶列表)

        不同的受眾群體定位選項

        在確定受眾群體的興趣、需求、行為和目標后,您便可以為您的特定廣告系列或廣告組指定目標受眾群體了。您可以創建受眾群體、組合受眾群體,或者選擇 Google Ads 預先配置的受眾群體。

        興趣相似的受眾群體

        通過興趣相似的受眾群體,您可以根據受眾群體在生活方式、愛好和習慣等方面的整體情況向他們展示廣告。興趣相似的受眾群體在特定主題方面表現出了一定程度的熱情,使廣告客戶能夠向最重要的用戶展示他們的產品或服務。

        目前,所有 Google 廣告客戶都可以在搜索廣告系列、展示廣告系列、視頻廣告系列以及 Gmail 廣告系列和 Display & Video 360 廣告系列中使用“興趣相似的受眾群體”功能。

        下載此 CSV 可查找興趣相似類別的精選列表。

        人生大事

        與 YouTube、Gmail 以及展示廣告網絡上正面臨大學畢業、遷居或結婚等人生大事的用戶進行互動。通過了解這些人生大事的具體發生時間,您可針對用戶量身定制廣告,以恰當的廣告內容吸引目標用戶。

        像其他重要事件一樣,人生大事難得發生一次,因此與興趣相似的受眾群體定位方式相比,采用此類方式吸引的受眾群體可能相對較小。然而,伴隨著人生大事的發生,用戶會做出很多相關的購物決策,因此相較于通常只會做出單一購物決策的有具體興趣的受眾群體,這類群體帶來的機會通常更大。例如,即將遷居者在遷居前后數月內可能需要購買新家具、選擇搬家公司、辦理抵押貸款以及置辦與遷居相關的其他物品。

        有具體興趣的受眾群體

        從這些受眾群體中選擇,可找到有具體興趣的客戶。所謂“有具體興趣”,是指客戶正在研究各種產品并主動考慮購買您所提供的那類服務或產品。

        如果廣告客戶的主要目標是促使潛在買家完成轉化,此類受眾群體就是理想選擇。定位到有具體興趣的受眾群體不僅有助于提升再營銷效果,還能覆蓋那些即將完成購買的消費者。

        下載此 CSV 可查找有具體興趣的受眾群體的精選列表。

        自定義受眾群體

        利用自定義受眾群體,您可以通過輸入關鍵字、網址和應用名稱,決定如何覆蓋理想的受眾群體。

        在展示廣告系列、發現廣告系列、Gmail 廣告系列和視頻廣告系列中,您可以基于與您的產品或服務相關的特定關鍵字、網址和應用界定您的受眾群體,從而設置自定義受眾群體。然后,Google Ads 便會在網頁、應用和視頻上向可能對這些關鍵字感興趣的用戶展示廣告。

        系統會通過推斷您的廣告系列目標和出價策略,解讀所有相關信號,并選擇側重于提高以下某一方面的受眾群體:

        · 覆蓋面

        · 鐘意度

        · 效果

        例如,生產跑鞋的公司可能希望覆蓋興趣相似的受眾群體“馬拉松愛好者”,而不是寬泛的“運動愛好者”。利用自定義受眾群體,跑鞋公司可以通過以下方式界定此受眾群體:

        · 輸入“上海 5000 米長跑”、“鐵人三項運動員”或“長跑運動員”等興趣

        · 使用內容與跑步、訓練計劃、馬拉松營養學及其他馬拉松主題相關的網站的網址

        · 輸入應用

        自定義的意向受眾群體:自動創建(展示廣告系列)

        借助自動創建的自定義的意向受眾群體,您可以界定展示廣告系列的理想受眾群體并吸引他們。您可以使用自定義的意向受眾群體對特定行業或特定著陸頁的廣告組進行細分。

        目前,自動創建受眾群體這一功能提供英語、德語、日語、西班牙語、俄語、葡萄牙語、法語和意大利語版本。請抽空回來看看,了解最新動態。我們會不斷添加新的語言版本。

        再營銷

        您還可以吸引已與您公司的產品和服務有過互動的用戶,包括網站、移動應用、視頻的過往訪問者,或向您提供過聯系信息的用戶。

        詳細受眾特征

        通過詳細受眾特征,您可以吸引具有共同特征的廣泛細分受眾群體,例如大學生、房主或新生兒家長。下載此 CSV 可查找詳細受眾特征的精選列表。

        目標客戶匹配

        借助目標客戶匹配功能,您可以利用您的線上及線下數據,在 Google 搜索、Google 購物、Gmail、YouTube 和展示廣告網絡上覆蓋和重新吸引客戶。目標客戶匹配功能會利用客戶與您分享的信息,將廣告定位到這些客戶。詳細了解目標客戶匹配

        類似受眾群體

        類似受眾群體功能可自動查找與您的現有客戶類似的新客戶,讓您在尋找新受眾群體時不用再憑空猜測,而是有跡可循。Google Ads 使用機器學習技術實時更新類似受眾群體列表,以便將新用戶與再營銷列表進行比較。使用類似受眾群體定位功能后,只要用戶與現有再營銷列表及目標客戶匹配列表中的用戶具有相同特征,您便可以向其展示廣告。為避免重復,原始列表會自動從您的類似受眾群體列表中排除。

        對受眾群體列表的出價如何用于多個廣告系列

        如果您有多個廣告系列定位了相同的流量,則具有最高有效出價的廣告系列將會在競價中勝出。

        示例

        假設廣告系列 A 和廣告系列 B 在用戶所在地區定位了同一款式的鞋。

        廣告系列 A 的基準出價為 2 元,且針對受眾群體列表設置了 100% 的出價調節系數;廣告系列 B 的基準出價為 5 元,未設置出價調節系數。在這種情況下,即使廣告系列 B 沒有設置受眾群體列表出價調整,也會贏得展示機會。

        動態潛客爭取廣告簡介

        通過動態潛客爭取廣告,可以進一步發揮基于 Feed 的動態再營銷的強大威力,向新用戶展示您效果出色的產品。動態再營銷側重于從現有的客戶中獲得最大價值,而動態潛客爭取廣告則用于爭取新用戶。鑒于這一差異,如果您是新廣告客戶,或者您要定位的受眾群體并非自己的第一方數據(包括您的再營銷列表),那么采用動態潛客爭取廣告就比較可取。

        工作原理

        動態潛客爭取廣告運用機器學習技術來預測潛在買家正在尋找哪些 Feed 商品。根據既往的 Feed 效果和用戶行為,動態潛客爭取廣告會預測向哪些新用戶展示您 Feed 中的商品時最有可能取得理想效果。系統在 Feed 商品與用戶意向之間發現具有統計顯著性的關系之后,就會綜合分析這種可能的意向和年齡、性別等受眾特征信息,據此將用戶的意向與您 Feed 中的相關產品匹配起來。這種廣告會根據效果、相關性和其他因素來評估和選擇您 Feed 中的產品,以便確定哪些產品最有可能帶來轉化。

        如果要投放動態潛客爭取廣告系列,我們建議采用智能型展示廣告系列格式進行制作,因為這種格式可以輕松兼顧動態再營銷用戶和潛在用戶,有效覆蓋整個營銷漏斗。

        示例

        假設您是一家酒店住宿服務提供商,而一位客戶想去巴黎度假,并正在搜索分析有關巴黎的多個主題信息,例如文化景點、餐館、酒店和航班。由于您啟用了動態潛客爭取廣告,因此該用戶在行為歷程中查找的每一項表露出去巴黎旅行意向的相關新信息,都有助于 Google 的系統判斷出,在廣告中向該客戶展示您在巴黎的酒店會更有可能貼合該用戶的需要、為其提供貼心實用的幫助,因而更有可能促使該客戶完成轉化。

         


        關鍵詞:受眾群體
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