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        SEM服務商

        利用自動出價提高效率

          來源:網絡 發布時間:2020-12-22 16:22:46時間:12-22 16:22

        設置合適的出價是非常復雜但又必須面對的一個環節。因此,您需要了解包括智能出價在內的各種 Google 自動出價策略,以便更加高效地實現您的營銷目標。

        1. 什么是自動出價?

        出價是在線營銷取得成功的關鍵因素,您選擇的出價策略將直接影響廣告系列的效果,以及在對業務至關重要的獨特時刻廣告的展示率。Google Ads 針對各種營銷目標和不同類型的廣告系列提供了多種出價策略。您可以根據自己的側重點確定最合適的策略。

        在本單元中,您將學習如何闡述在設置出價方面存在的難題,并回顧自動出價在解決這些難題方面所具備的優勢。

        設置合適的出價是一項非常復雜但又必須面對的挑戰。以下是一些需要注意的關鍵因素。

        效果

        出價會影響廣告的展示率,以及您在每個獨特時刻所能獲得的互動量。如果出價效率不高,那么您可能會錯失一些有價值的轉化。

        競價

        由于我們的競價是動態進行的,因此合適的出價并非一成不變,這樣一來,面對大規模競價,人工出價方式很難始終給出最合適的出價。

         

        用戶轉化歷程的復雜性

        很多信號都會影響用戶行為。他們具體有多大的意愿和可能性會去完成對您的業務有價值的操作?這會因地理位置、時間、設備等因素而異。如果希望每次競價和出價都能將所有這些信號納入考量,可以通過自動化來實現。

        Google Ads 自動出價的優勢

        一切營銷廣告系列的目標都是在合適的時間向合適的用戶傳遞合適的廣告內容。由于消費者會使用多種設備,客戶轉化歷程因而變得更加復雜,根據每位用戶當前的訪問情境設置出價同樣變得更加復雜。

        要想高效地參考所有可用信號來提升廣告效果,Google Ads 自動出價是最好的解決方案。

        機器學習

        自動出價依托機器學習技術,采用先進的算法針對每次競價設置合適的出價。這樣一來,設置出價的過程就輕松多了,也避免了憑空猜測,讓您可以更高效、更精準地達成效果目標。

        節省時間

        將受眾群體數據與用戶情境交叉對比,從而確定用戶意向并據以設置合適的出價,是一項十分復雜且耗時的任務。自動化技術就可以減輕營銷資源在這方面承受的壓力。

        實時出價

        我們的出價算法會利用競價時出現的相關信號,根據每位用戶所處的獨特情境相應地進行出價。這項功能支持差異化出價,在市場上可謂獨樹一幟,它會判斷每次競價的轉化機會,因此出價的準確度很高。

        所用信號的深度及交叉分析

        我們的算法整合了豐富多樣的信號,并將新出現的信號也納入考量,以此來綜合評估用戶意向。此外,我們的算法比傳統信號分析更進一步,能夠識別不同信號組合之間有價值的相互作用并據此作出調整,同時不斷地將新信號納入考量。

        提示

        為了享受到實時出價帶來的好處,您可以啟用一種 Google Ads 自動出價策略,但與此同時您仍然可以使用第三方管理解決方案。

        2. 選擇合適的出價策略

        一定要選擇反映您的營銷目標的出價策略。Google Ads 有多種出價策略供您選擇。至于選擇哪種策略,則取決于您要把廣告系列投放到哪個廣告網絡,以及您是著重于增加點擊次數、提高展示率,還是促進轉化等。

        在本單元中,您將學習如何根據營銷目標確定合適的出價策略。

        認識一下阿久

        阿久是“騎遇記”公司的數字營銷經理,這家公司通過網店和世界各地的實體店銷售自行車和騎行用具。阿久注重提升公司在網上的自行車銷量,所以跟蹤轉化對她來說非常重要。

        但是,可供選擇的出價策略太多了。讓我們來一起探究不同的自動出價策略,幫助阿久做出正確的選擇。

        側重認知度的出價策略

        如果您希望自己的廣告在用戶查詢某些內容時一定會展示,甚至一定會展示在頁面上的特定位置,那么應當選擇這種出價策略。

        目標

        展示率

        可供選擇的出價策略

        “目標展示次數份額”出價策略:這種策略有助于確保您的廣告在搜索結果頁上的特定位置(可以是任意位置,比如頁首或絕對頁首)至少占有一定的展示次數份額。

        適用情況

        旨在為品牌以及包含品牌字詞的廣告系列提高認知度。

        側重鐘意度的出價策略

        如果您希望在不超出既定支出的前提下盡可能爭取更多的點擊次數,那么應當選擇這種出價策略。

         

        目標

        點擊次數

        可供選擇的出價策略

        “盡可能爭取更多點擊次數”出價策略:為您設置適當的出價來盡可能爭取更多點擊次數,同時控制廣告支出不超過您選擇的目標支出金額。

        適用情況

        以增加點擊次數為主要目標但受預算限制的廣告系列

         

        l 增加點擊量

        l 收到追加預算時,盡可能爭取更多流量

        l 對轉化具有高輔助價值的漏斗上端關鍵字

         

        側重轉化的出價策略

        如果您正在跟蹤用戶在點擊廣告后的操作,認為各項轉化給您帶來的價值相同,并且希望盡可能爭取更多轉化次數,請從這些出價策略中選擇一種。

        目標

        轉化次數

        可供選擇的出價策略

        “盡可能提高轉化次數”出價策略:在預算范圍內,盡可能爭取更多轉化次數。您無需提供具體的每次點擊費用 (CPC)、每次轉化費用 (CPA) 或廣告支出回報率 (ROAS) 目標。

         “目標每次轉化費用”(tCPA) 出價策略:這種策略會自動設置出價,以幫助您提高轉化次數,同時達到平均每次轉化費用目標。

         “智能點擊付費”(eCPC) 出價策略:這種策略會根據每次點擊產生轉化的可能性自動上下調整人工出價。

        適用情況

        “盡可能提高轉化次數”出價策略:

        希望盡可能提高廣告系列轉化次數的廣告主。預算固定且每次轉化費用/廣告支出回報率目標不明確的廣告主

         “目標每次轉化費用”(tCPA) 出價策略:

        盡可能提高轉化(例如發掘到潛在客戶和帶來電商業務)次數,不考慮訂單價值。

        注意:如果展示廣告系列使用的是“目標每次轉化費用”策略,那么您可以選擇按轉化次數付費的結算方式。

         “智能點擊付費”(eCPC) 出價策略:

        對于搜索廣告而言,這項策略適用于希望人工設置或通過第三方出價工具設置核心出價的廣告主,只不過在此基礎上增加了一重實時優化機制。

        對于展示廣告而言,這項策略適用于沒有實施轉化跟蹤、使用第三方出價系統或堅持人工設置出價的廣告主,只不過在此基礎上增加了一重實時優化機制。此外,這項策略還能有效地發掘潛在客戶和提升在線銷量。

        注意

        要想讓側重于轉化的出價策略正常運轉,您必須一直跟蹤轉化情況,不過在展示廣告中使用的“智能點擊付費”出價策略除外。

        側重收入的出價策略

        如果您正在跟蹤轉化帶來的收入或價值,并且希望在達到特定的目標廣告支出回報率的前提下,盡可能爭取更高的收入或價值,請選擇這種出價策略。

        如果您正在跟蹤轉化價值,并且廣告系列近 30 天在搜索網絡中獲得了至少 50 次轉化或者在展示廣告網絡中獲得了至少 15 次轉化,那么這種出價策略就非常適合。

        目標

        收入

        可供選擇的出價策略

        “目標廣告支出回報率”出價策略:自動設置出價,在達到您設置的目標廣告支出回報率的前提下,盡可能爭取更高的轉化價值

        適用情況

        如果您希望自動優化出價,在達到目標廣告支出回報率 (ROAS) 的前提下盡可能爭取更多收入

        注意

        “智能點擊付費”、“目標每次轉化費用”、“盡可能提高轉化次數”以及“目標廣告支出回報率”確切地講都屬于 Google Ads 智能出價。這些出價策略都側重于帶來轉化,會參考一組獨有的信號進行實時出價。

        您為自己的業務確定合適的自動出價策略后,不妨參閱借助智能出價成功拓展業務:Google 最佳做法(搜索廣告)以及智能出價指南(展示廣告),進一步簡化帳號結構,充分發揮出價策略的功用。

         

         

         

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